儀器儀表租賃有多大的市場(chǎng)？

最近兩年，選擇租賃電子儀器儀表的方式被越來(lái)越多電子、通訊領(lǐng)域的研發(fā)、制造企業(yè)所采用。國際上在儀器租賃領(lǐng)域領(lǐng)先的企業(yè)紛紛進(jìn)入中國儀器租賃市場(chǎng)，國內本地企業(yè)也紛紛涉足這個(gè)領(lǐng)域淘金。在2008年度深圳“第７１屆中國電子展”上，有多家儀器租賃企業(yè)亮相。該領(lǐng)域專(zhuān)家——北京東方中科集成科技有限公司儀器租賃事業(yè)部總經(jīng)理裘黎劍接受記者采訪(fǎng)說(shuō)，東方集成在儀器租賃市場(chǎng)進(jìn)行了15年的精耕細作，一直在該領(lǐng)域領(lǐng)先業(yè)界，愿意將自己的服務(wù)心得與業(yè)界同仁分享。

    貢獻出自己的核心競爭力，不怕競爭對手嗎？裘黎劍坦言并不擔心。

    首先是租賃在儀器應用市場(chǎng)所占的份額還亟待提高。2007年的數據顯示，研發(fā)、制造企業(yè)采用租賃方式解決自身需求的僅僅占市場(chǎng)總需求的2%以?xún)�。換言之，整個(gè)儀器租賃市場(chǎng)的蛋糕很大，許多研發(fā)、制造企業(yè)還不是很了解儀器租賃的理念和好處，需要業(yè)界同仁共同宣傳、教育、培育市場(chǎng)測距儀測高儀·流量計·GPS·測厚儀·水準儀·平板儀·羅盤(pán)儀·繪圖機·曬圖機· 。

    例如，一些研發(fā)、制造型企業(yè)以為只有缺錢(qián)的時(shí)候才會(huì )選擇租賃方式，還主要是通過(guò)購買(mǎi)方式。這是對租賃方式很大的誤解與隔閡造成的。事實(shí)上，很多企業(yè)選擇租賃儀器方式并非只是企業(yè)缺錢(qián)的無(wú)奈選擇，而是把它作為優(yōu)化資金使用效率的有效手段。國內外大型公司，如諾基亞、MOTOROLA、日本卡西歐、華為、中興、富士康等企業(yè)，都在不斷的減少固定資產(chǎn)的投資，擴大對儀表、設備等的租賃。這些公司并不缺資金，而是認為在固定資產(chǎn)的投入回報率太低，而傳統單一購買(mǎi)方式導致現金流的流動(dòng)減緩或者停滯。

    企業(yè)選擇租賃儀器的方式，將大大增加企業(yè)面對不斷變化市場(chǎng)環(huán)境的彈性，增加獲得訂單的機會(huì )，從而比競爭對手占有先機。裘黎劍舉例說(shuō)，一家以作手機代工為主要業(yè)務(wù)的企業(yè)，自有測試設備50臺左右，因手機代工訂單在技術(shù)要求、時(shí)間要求和品質(zhì)要求方面變化非�？�，在沒(méi)有引進(jìn)東方集成租賃服務(wù)以前，因為儀器設備無(wú)法滿(mǎn)足客戶(hù)的技術(shù)，數量等要求，經(jīng)常不得不放棄大量的訂單。如果投入巨資購買(mǎi)儀器，又無(wú)法預測未來(lái)的訂單數，因此陷入先有雞，還是先有蛋的尷尬。在引入東方集成租賃服務(wù)后，東方集成的幾百臺臺手機測試設備作為其后備的資源，大大地增加了他們獲得訂單的實(shí)力和信心，幾年來(lái)，其增長(cháng)速度保持在100%以上。

     租賃儀器方式也是提升項目管理的有效手段，購買(mǎi)使得項目成員缺乏緊迫感和成本意識，項目很容易延期，成本不斷增加。租賃方式讓所有項目組成員了解每天的成本，增加了緊迫感，從而推動(dòng)項目經(jīng)理和項目組不斷改善項目管理，不斷努力縮短項目周期，節省成本，提高項目成功率。裘黎劍介紹說(shuō)，引入東方集成儀器租賃服務(wù)的項目，項目平均成本下降了30%以上，項目周期縮短32%，項目成功率提升了24%。

    租賃方式還可以大大緩解因為生產(chǎn)和研發(fā)的不確定性帶來(lái)的儀器設備投資的風(fēng)險。公司在企業(yè)運營(yíng)中，會(huì )遇到因各種原因引起的生產(chǎn)量的波峰和波谷，訂單的增加或者取消，原材料的延遲等等；在研發(fā)項目上會(huì )遇到因技術(shù)方案不成熟，國家政策調整，突發(fā)事件等引起的風(fēng)險。租賃方式可以很好的緩解或者屏蔽這些風(fēng)險。裘黎劍舉例說(shuō)，有一家大型的手機代工廠(chǎng)，2007年初接到印度大額訂單，購買(mǎi)了100臺手機綜測儀，投入近3000萬(wàn)元。2007年，印方忽然取消了訂單。儀器閑置導致每個(gè)月折扣高達近100萬(wàn)元，企業(yè)瀕臨破產(chǎn)。另一家企業(yè)是國家TD-SCDMA技術(shù)的主要承擔者，2007年接到了中國移動(dòng)的基站生產(chǎn)訂單，但是考慮TD技術(shù)的不穩定性和國家3G牌照發(fā)放時(shí)間的不確定性，采用了租賃東方集成測試儀器進(jìn)行生產(chǎn)的計劃，成為國內四大基站制造商唯一盈利的廠(chǎng)家，而其他幾家公司均因為后期訂單的缺乏，面臨每個(gè)月高昂的設備折扣虧損。

    裘黎劍認為，上述觀(guān)念和事實(shí)都需要儀器租賃業(yè)界同仁，包括行業(yè)媒體共同宣傳，最大限度減少行業(yè)損失，節約行業(yè)資源，提高行業(yè)的資產(chǎn)配置效益，真正推動(dòng)社會(huì )經(jīng)濟的發(fā)展。所以，這個(gè)階段的同行關(guān)系應該是合作拓展市場(chǎng)，共同做大蛋糕的時(shí)候。

    裘黎劍不擔心競爭對手的另一個(gè)原因，是他認為儀器租賃企業(yè)的核心競爭力也不是輕易能夠學(xué)得的事情，而即使學(xué)得到也很難做得到。

    一般租賃公司是圍繞客戶(hù)的問(wèn)題作解答，比如有什么儀器，租賃價(jià)格多少等問(wèn)題。東方集成不是這樣簡(jiǎn)單相應市場(chǎng)需求。針對中國本土電子產(chǎn)業(yè)的制造和研發(fā)領(lǐng)域，東方集成每年會(huì )用大量資金去購買(mǎi)適合中國企業(yè)特點(diǎn)的儀器設備，提前為中國市場(chǎng)的用戶(hù)儲備設備。國外的租賃公司的庫存直接拿到中國，市場(chǎng)符合度會(huì )不同。日本消費電子做的好，美國軟件做的好，經(jīng)常用到的儀器設備自然也將圍繞這些領(lǐng)域儲備。中國市場(chǎng)會(huì )有自己的特點(diǎn)，要做好一定要有大量的研究，同時(shí)投入資金去買(mǎi)適合這個(gè)市場(chǎng)特點(diǎn)的儀器設備。東方集成一直以來(lái)為中國市場(chǎng)奪身定做儀表儀器庫存。例如針對中國TD產(chǎn)業(yè)和手機電視領(lǐng)域，東方集成就做了大量的市場(chǎng)調研，并在此基礎上提前購買(mǎi)了充分的儀器設備。

    這種超前服務(wù)理念需要租賃企業(yè)對中國市場(chǎng)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、各個(gè)設備廠(chǎng)家的技術(shù)路線(xiàn)，以及各自產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)有縝密的調研和良好的預見(jiàn)能力。裘黎劍介紹說(shuō)，東方集成的銷(xiāo)售人員拜訪(fǎng)客戶(hù)，經(jīng)常不是僅僅圍繞推銷(xiāo)進(jìn)行話(huà)題。他們交流更多的是用戶(hù)業(yè)務(wù)上的一些特點(diǎn)，以管家和顧問(wèn)的角色，為客戶(hù)建議。根據客戶(hù)的業(yè)務(wù)狀況，財務(wù)狀況，項目狀況，固定資產(chǎn)狀況等，為他們設計如何降低運營(yíng)風(fēng)險，增加資源的方案。然后給他一個(gè)方案，在這種狀況下你拿多少資產(chǎn)租賃可能會(huì )對你降低風(fēng)險。裘黎劍形象地稱(chēng)這種服務(wù)方式為“把脈”，把完脈再以租賃方式開(kāi)藥方，提高用戶(hù)的競爭力，化解風(fēng)險。

    另外的一個(gè)主要的原因就是科技租賃這個(gè)行業(yè)對于資金和運營(yíng)的要求非常高。即使在中國這個(gè)新興的市場(chǎng)上，初始沒(méi)有上億人民幣的投入，基本上也做不了這行。在日常運營(yíng)中資產(chǎn)管理更是一門(mén)科學(xué)，從國外的幾十年的經(jīng)驗教訓來(lái)看，一開(kāi)始賺錢(qián)的科技租賃公司，后來(lái)一大批都倒了，就是因為在資產(chǎn)管理和風(fēng)險管理上失誤。

    但是裘黎劍對于科技租賃在中國的未來(lái)充滿(mǎn)信心，因為隨著(zhù)中國經(jīng)濟的發(fā)展，科技租賃在中國已經(jīng)呈現出快速增長(cháng)，這個(gè)國外經(jīng)過(guò)幾十年發(fā)展的商業(yè)服務(wù)模型，勢必在今天的中國發(fā)揮更大的作用。